2019年10月17日 星期四

ERP導入過程的問題

10月 17, 2019
害伯失去對原先資料擁有的權利   害伯 失敗             想像自己可能被新系統綁住,而失去原先和社會的連結 安於現狀,懶得對“改變”給予回應。 害怕整個結構的改變 其他個 人 或商業上的考量 面對這些人,通常會以下...

2019年10月8日 星期二

半導體大地震!40年的代理合作情斷,德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營

10月 08, 2019
代理商的宿命?全球最大半導體元件代理商大聯大與亞洲第二大元件代理商文曄,7日先後發布重大訊息,宣布合作原廠德州儀器(TI)因策略調整,將於2020年底終止經銷代理,雙方將結束40年合作情誼,世平執行長張蓉崗甚至對內部坦言「遺憾」。 而事情最初發生,是美商Avn...

張忠謀「總經理的學習」:若輕視Sales & Marketing,公司根本活不了!

10月 08, 2019
台積電創辦人張忠謀10月4日以「總經理的學習」為題赴清華大學演講,350個座位座無虛席,聯發科執行長蔡力行、世界先進總經理方略、前工研院董事長史欽泰及上百位中小企業總經理都到場聆聽。 張忠謀以自身經驗出發,談自己在德州儀器(TI)時期,從管理20人的工程師、升遷至管理3...

2019年9月20日 星期五

業務新人的心理建設

9月 20, 2019
如果你沒辦法做好當業務務的心理建設,千萬別選擇這份看似輕鬆的業務工作。 三年多前,人生首度踏上業務人員這條路,當初一起進到公司的同事,在現場待了三個月後提出辭呈,這個單位就剩下我與一位老鳥業務在奮鬥,還有一位處處護著老鳥的主管。   在同事向主管開口談離職一事之前,我們...

業務成交只要30秒

9月 20, 2019
       8 月初應台積電邀請到南科演講 , 下了高鐵上了一部計程車 , 司機很有禮貌地打了聲招呼 : 先生您好 !! 出差啊 ? 我隨口應了一聲 : 哦 ! 是去上課 計程車司機笑容滿面 , 馬上回了一句 : 來幾天 ? 還是今天就回去 ? 我回他 : 今...

這才叫業務員

9月 20, 2019
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。 老闆問他:「你以前做過銷售員嗎?」 他回答說:「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」 對談之下,老闆蠻喜歡他的機靈:「你明天可以來上班了,下班的時候,我會來看一下。」 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還...